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顧客を得るためには、クリックしたくなるオーバーチュア広告を考えましょう。
Yahooの検索結果画面に表示されるオーバーチュア広告は、短いタイトルと限られた文字数のテキスト広告になります。

顧客を得るためには、思い切って顧客対象の絞り込みが必要なのです。
ネットショップなどで売上成果を出すためには、顧客を自分のサイトへ誘導することが大切で、そのためにもオーバーチュア広告の存在は大きいですね。

多数あるネット上の競合店から自分のサイトを選んでもらうこと、それを第一に考えましょう。
その上で、広告商品のほかにも興味をもってもらうような仕掛けが大切です。
これは、商品発送時に他の広告を入れる方法と同じ効果があるのです。

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商品の購入や会員登録など、コンバージョンにつながる顧客を得るためには、オーバーチュア広告の内容を絞り込む必要があります。
そのためには、複数の検索キーワードを選定して、オーバーチュア広告が掲載されるYahoo検索結果画面をみる顧客が、広告の絞り込みをしやすいように工夫しましょう。

複数のキーワードを組み合わせると、顧客が限定するというマイナス面もありますが、「空クリック」を抑えることにより広告費対策にもなるのです。

もちろん、自分がクリックすると広告主に広告料支払い義務が発生するという、オーバーチュア広告のしくみを知っている顧客は少ないと思います。
しかし、無駄な広告費を抑えるためにも大切なことなのです。

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最近、電化製品の新聞折込チラシやダイレクトメールが、やたらと多くなりましたね。
おそらく、これは「エコポイント」の影響や、「テレビ放送のデジタル移行」を意識してのことだと思います。

それらの広告に共通する点は、虫眼鏡を使わないと読めないような小さな文字の商品説明文があり、商品のカラフルな写真との対比で、目がチカチカすることです。
買い換えたい電化製品がない顧客にとって、こういう類の広告はあまりうれしくないですね。

それよりも、「○○プレゼント」という特典のほうに関心をもって、お店を訪れる人も少なくないでしょう。
オーバーチュア広告を出す場合も、こういう顧客心理を考えると、顧客を得るための広告文も決めやすくなります。

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オーバーチュア広告で成功するためには、検索キーワードが大きな鍵をにぎることが分かりました。
検索結果画面に掲載された広告をクリックする見込み客は、一刻も早く自分の知りたい情報にたどり着きたいのです。

キーワードの絞込みをすると見込み客が限定されますが、それが結果としてコンバージョンアップにもつながります。
しかし、プレゼント企画だけを目的とした見込み客が多くなると、リピーターが期待できなくなるという皮肉な結果にもなります。

それを防ぐためにも、商品の定期購入のお買い得感をアピールできるような企画が必要になります。
そういった企画のアピールは、オーバーチュア広告の広告文とLPO、どちらにも反映させることが大切です。

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